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重庆石油统筹“两个市场”实现天然气销量稳增

来源:中国石化新闻网 时间:2021-10-19 14:49

  国电力新闻网讯 今年以来,重庆石油深耕CNG市场、拓展LNG市场,以高质量经营持续稳步做大天然气业务,1—9月销量同比增长11.3%,总销量在销售企业名列前茅。

  重庆石油坚持产销联动、科学运营,依托自有CNG母站和LNG工厂资源优势,顺应市场能源变革及客户需求,持续发展优质网络、弥补空白市场,以优质站点支撑销售增长。同时根据市场变化掌控生产节奏及资源投放节奏,在直分销板块做到量效兼顾经营,天然气业务盈利创新高。

  在CNG市场,持续稳固车用天然气最大供应商地位,优化营销,保持市场占有。落实市公司、分公司、站点三级联动营销,充分调研掌握竞争对手营销动态,针对性实施“一站一策”,稳定市场存量。丰富营销举措,推出“一键加气”业务,同步开展“充值返利”“气非互促”“加气洗车”服务,扩大市场影响,吸引单位客户及散户消费。实施“一路一策”,结合公交及路队车辆行进线路、停靠总站,统筹我方站点市场覆盖面,在固定区域实施“让利营销”,引流公交公司车辆、客车定点加气。做大新站增量,印发宣传单向各类客户投放,结合“一键加气”等多元化营销措施,配套优质服务引客、固客,新投营站点增量明显。

  在LNG市场,坚持细分市场、细分客户,依托优质资源、品牌服务做大销售。自上而下转变思路,保有直分销市场的同时,以网络发展为支撑积极占据LNG零售市场。在LNG直分销业务中,面对日趋激烈的市场竞争,加强客户走访维护,签订长期合作协议,以优质服务稳定销售阵地。同时根据市场变化,分析我方优势,走出去开发有效市场,自有资源与外采资源互补,在湖南、贵州、四川、湖南等地实现有效销售。围绕“二次创业”,积极发展LNG零售网络,择优发展“点供站”业务,占据高速沿线、工业园区、大型厂矿有利市场,LNG零售网逐步扩大、零售量快速做大。

责任编辑:高慧君  投稿邮箱:网上投稿